守正出奇 分坚并韧 红动番禺 ——大夫山 • 尚东完美收楼、逆市热销的秘密
2018-01-03

今年9月,对大夫山项目的尚东人来说是异常忙碌的一个月,项目一期A2、A3栋收楼筹备、项目A8栋样板房筹备、国庆期间的销售及活动筹备等等事情都在紧锣密鼓地进行中。9月25日,项目突收集团通知:大夫山项目10月销售目标调整为2亿,国庆销售目标为1亿。这对项目组来说,无疑是一个巨大的挑战。


项目在收到集团通知后,马上组织营销团队召开会议,会议上大家确立了“守正出奇、分坚并韧”的战略思想,在保证收楼工作有条不紊进行的前提下,必须在国庆节前完成A8栋样板房软装进场并完成开放。同时,要充分发挥各代理团队的优势,确保国庆节完成集团公司下达的销售任务。


秘密一:科学组织、合理安排、完美收楼
收楼工作从一开始就是项目的重中之重,项目公司从8月就开始筹备组织收楼工作,项目领导科学组织、合理安排,积极配合相关单位解决现场难题,所以虽然时间紧迫,收楼也是前期准备最完善的工作。
9月28日当天一大早,数位业主正在等候区排队领号签到,工作人员也在有条不紊地进行交房手续办理。虽然人很多,等待的时间不短,但每个人脸上都是笑意盈盈,洋溢着乔迁的喜悦。
为了让业主们顺顺利利轻松收楼,现场的物业人员详尽地讲解着收楼流程和注意事项。新业主们在参观社区环境后,无论是对小区的园林绿化还是工程质量,都纷纷表示了赞可,称细节到位、设置合理。
9月28日-10月8日期间,项目共签到191户,成功收楼174套,期间收楼率达91%。总体收楼完成率近八成,
完满完成收楼任务。


秘密二:大胆创新、逆市突围、缔造销售传奇
今年3月以来,随着限购令的升级加码,广州楼市亦由火热步入理性观望态势。在项目前期推售A6栋时,因再一次遭遇调控,销售情况未达预期。在这种情况下,如何能在逆市中突围而出,取得良好的销售业绩,这是营销部重点思考的问题。
经过深入的市场调查和客户分析,营销部做出一个大胆的决定,提前推出A8栋新货,通过A8栋的热销带动A6栋销售。此时,A8栋样板房的推出就成为了重中之重了。
在项目公司领导的协调下,工程、设计、营销形成了一个紧密的团队,加班加点地对样板房硬软装进行赶工,终于在几个通宵的情况下在国庆节前完成了全新的样板房,并如期在国庆对外开放。


当解决了样板房问题后,项目营销部在有限的时间里,积极主动地组织代理公司进行各项销售策划工作,创新性地使用“大兵团”作战模式,召集两个代理公司各条战线的精英协同作战,同时在短时间内实行立体宣传轰炸,持续性的把项目A8栋加推信息传递出去,保证了黄金周期间项目现场人气火爆,为国庆热销奠定了坚实的基础。
在线上、线下以及渠道组合拳发力的情况下,A8栋产品一经推出,就吸引了大量番禺客户蜂拥而至,海珠、天河的客户也络绎不绝。销售中心几乎每天都座无虚席,人潮涌动。在国庆的最后一晚,仍然有很多客户久久不愿离去,期待能够购买到心仪的房子。
皇天不负苦心人,国庆黄金周8天时间里,项目成交超百套,劲销超2.2亿,再一次缔造番禺楼市传奇,提前并超额完成集团公司下达的10月2亿的销售任务,成为国庆期间番禺区销冠项目。


大夫山·尚东项目十月的成功,是集团公司、项目公司领导正确指导和大力支持的结果,是项目同事高效执行力的体现。在这里聚集了社会精英,在这里我们一起学习进步,在这里我们一起施展才华。尚东,与精英同行。

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